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SOLUNA 販売代理店ガイド
このページは販売代理店パートナー専用です。販売の仕組み、手付金モデル、コミッション、トークスクリプトをまとめています。
SOLUNAを売る根拠（社会的証明）
創業者・運営体制
創業者濱田 優貴
元Mercari CPO・NOT A HOTEL共同創業者
運営Enabler Inc.
★ Airbnb Super Host（長年実績）
TAPKOP事業体イーストサイド株式会社
VC出資East Ventures 5,000万円
TAPKOPに優先株5%
トークの核心: 「NOT A HOTELを作った本人が、Mercariで培ったUXとAirbnb運営実績を掛け合わせて作ってる新世代版です。VCも入ってます。」これだけで反応が変わります。
コミッション
成約時コミッション
手付金獲得10%
本契約成約5%
例: TAPKOP 1口 3,900万成約時合計585万円
例: NESTING 5口 5,000万成約時合計750万円
手付金のみの場合（10万×10%）1万円
コミッションは成約翌月末払い。手付金コミッションは入金確認後即払い。
商品一覧
SOLUNA SHARE 1000 統一モデル
全SOLUNA物件 1口 = 1,000万円 固定（NOT A HOTEL最安 2,784万 の約1/3）。所有率は物件総額で変動。
TAPKOP（弟子屈・East Ventures出資）1口 3,900万 / 最大10口 / 10%所有
WHITE HOUSE（熱海）1口 1,000万 / 最大10口 / 5.26%
NESTING / VUILD（美留和）1口 1,000万 / 最大10口 / 3.33%
THE LODGE（美留和）1口 1,000万 / 最大9口 / 11.1%
Instant House A/B（NESTING敷地）1口 1,000万 / 最大2口 / 50%
OFF-GRID CABIN A/B（熊牛・計画中）1口 1,000万 / 1棟100%所有
タワーサウナ（美留和・按分所有）美留和オーナー共用
NOT A HOTEL AOSHIMA（宮崎）4,800万 / 1口（1/36特例）
複数口購入で所有率・利用日数・分配が比例増加。
COMING SOON / 計画中
OFF-GRID CABIN A/B（熊牛300坪）各5,000万 / 1棟完全所有
SOLUNA VILLAGE（弟子屈30,000坪）3,500万 / 8棟 · 総額2.8億
和歌山リトリート（10万坪）お問合せ
熱海 第二邸（600坪・温泉引込可）お問合せ
THE LAKE HOUSE 野尻湖お問合せ（登録予定）
鎌倉物件お問合せ（登録予定）
ハワイ（メンバー50%OFF利用）特典のみ
夕食サービス全物件で別途提供（成約促進の訴求点）
手付金モデル（これが最大の武器）
検討者が損しない仕組み
手付金10万円
手付金の使い道宿泊クレジットとして即利用可
購入決定時全額を購入代金に充当
購入しない場合宿泊クレジットとして全額利用可（返金なし）
※クレジット有効期限: 契約日から2年間
つまり
「10万円払って、まず泊まってみてください。」
気に入ったら購入。10万円はそのまま頭金に。
気に入らなくても、10万円分は全部泊まれる。損しない。
美留和オーナー特典（按分所有）
THE LODGE / NESTING / Instant House の所有者には、タワーサウナの按分所有権＋美留和敷地の共有持分が自動付与されます。単独購入では得られない、美留和エリアオーナーだけの特典です。
販売フロー
紹介 — SOLUNAサイトを見せる
手付金 — 「まず10万で泊まってみませんか？」→ book.htmlで契約
体験 — 実際に宿泊。TAPKOP / LODGE / 熱海。犬OK。
フォロー — 宿泊後に感想ヒアリング。購入意向の確認。
契約 — Pon電子契約で完結。司法書士が登記代行。
オーナー — 予約開始。使わない日は稼ぐ。
トークスクリプト
ファーストコンタクト
「弟子屈って知ってますか？阿寒摩周国立公園の中に、1泊34万円のプライベートヴィラがあるんです。そこの共有持分を登記で所有できる仕組みがあって、今5口だけ出しています。面白いのが、自分が使わない日は一般のお客さんに貸し出されて、利益の50%が入ってくるんです。まずは10万円で1泊体験してみませんか？気に入らなくても10万円分は全部泊まれるので損はしません。」
手付金のクロージング
「10万円で、まずTAPKOPに1泊してみてください。34万円のヴィラです。残り分は弟子屈のLODGEや熱海で使えます。泊まってみて、もし気に入ったら10万円はそのまま頭金になります。気に入らなければ、宿泊代として使い切るだけ。どちらに転んでも損しない仕組みです。」
青島ヴィラ（高額案件）
「GENERAL DESIGNが設計した767m²のヴィラ、ご存知ですか？プライベートプール、サウナ、暖炉。テラスだけで560m²。あの物件の共有持分が1口だけ出ています。」
ターゲット
最も成約しやすい人
IT経営者・起業家（35-50歳） — リモートワーク可、犬飼い、サウナ好き
医師・弁護士（40-55歳） — 高年収、別荘に興味あるが管理が面倒
経営者の配偶者 — 家族での利用、ペット同伴、子どもの自然体験
格闘技好きの経営者 — 柔術+サウナ+自然。この組み合わせは刺さる
よくある質問
「ローンは使えるの？」セカンドハウスローン対応
「転売できるの？」可能。不動産の共有持分なので自由に売却可
「管理は誰が？」Enablerが全て代行。来るだけ
「使わない月はどうなる？」一般客に貸出→利益50%分配
「犬は連れて行ける？」全拠点ペット同伴可
「手付金は返金される？」返金なし。全額宿泊に使える（2年有効）
「何口でも買えるの？」可。複数口で泊数が増える
ツール
問い合わせ先info@enablerdao.com